News archive

30 Sep 2021

How to succeed with your retail strategy

A store is profitable, the store is good. A store runs at a loss, it’s bad. For many brands, stores are still measured solely on profitability where sales are compared with cost per square meter. Of course, there are exceptions that confirm the rule where companies have realized that it is a misleading yardstick, but to prove a point, we generalize a bit.

 

The wrong thing about measuring profitability per square meter is that we basically don’t always know what makes a retail strategy work and what doesn’t. There is no given answer because brands, just like personalities, are unique. People are not rational and we do not mainly choose products according to relevance, price and time. If we did, there would be no brands competing with each other.

To create successful brands, it must work long-term, strategically and continuously. Companies need to build strong brands for their target audience and ensure that they are constantly relevant. Whether it is about supply or communication messages.

Although it should be quite simple, we have a tendency to make things more complex than they need to be. We do it to justify ourselves. It shall seem more advanced than it is, as we think we are not needed otherwise. An anxiety that affects profitability.

Here are three concrete tips that brands need to work with to succeed with their retail strategy and to drive traffic and sales in your store.

 

1. Work continuously with the brand

If marketing is like inviting someone on a date, the branding is the reason they say yes. Without the brand’s foundation and stability (and market budget), stores will not be successful in the long run.

All kinds of relationships require continuity. It must become obvious. We fall in love with someone and they fall in love with us. Not with intensity. Not because we remember their birthday or buy a nice gift, but because we do little things every day. We say good morning, we look them in the eye, we ask them about their day, we care.

Brands must be there for their customers. Creating relationships, honesty and continuity are a must for success in the future.

 

2. Convert in shopping centers 

Say a consumer enters a mall with 220 stores, the visitor may stay for an hour and visit four or five stores. Making a purchase in one or two. And eat once.

Use the digital communication channels the commercial real estate owner often invests in to get the visitor’s attention. The visitor will also pass several areas on their walk through the shopping center, which allows to be seen several times. But it also means that you only have your attention for a short amount of time. Therefore, the copy needs to be simple, short and clear. And the content in general must be attractive and attract attention in the noise.

 

3. Drive traffic and sales in your store

Once in the store, you need to think about how the customer moves and what you want to achieve. How many seconds do you have? Promotional tables can drive sales by showing the product / price and the products below. Some screen might drive brand and inspiration, some information while the screen behind the checkout drives loyalty membership and the next purchase.

A touch screen at the checkout can act as a sales tool or run e-commerce, without competing on the store’s profitability.

 

 

Ultimately, the key to a successful retail strategy is to stop making it so difficult for us. Simplicity, clarity and relevance should permeate everything from marketing to the actual visit and purchase in the store.

If we just stop making it harder than it is, we can promise that more people will succeed with their retail strategy!

 

Follow us on LinkedIn for regular posts and talk to our experts if you want to know more about how digital communication channels can support your retail strategy.

retailstrategy
RetailStrategy

24 Sep 2021

Visual Art söker Teknisk produktägare

Visual Art står inför en spännande resa med nya utmaningar där fokus framöver kommer att ligga mer på utveckling, digitalisering och automatisering.

Har du brinnande intresse för teknik och användbarhet och gillar att agera bryggan mellan utveckling, resten av verksamheten och kund?

Vi söker en digital och teknisk produktägare som hellre gör – och ibland gör fel – än tvekar inför utmaningar.

 

Om rollen

Som Teknisk produktägare jobbar du både strategiskt och operationellt för att vidareutveckla bolagets digitala plattformar baserat på bästa tekniska praxis och i linje med företagets affärsstrategi.

Vi söker dig som trivs med att arbeta agilt och har goda kunskaper om scrum, användarvänlighet och utmaningar med integrationer mellan olika system.

Du är en del av utvecklingsavdelningen tillsammans med 10+ drivna och skickliga kollegor samt ett flertal konsulter. Du trivs att arbeta tillsammans med blandade kompetenser och ser nyttan av mångfald i grupper. I teamet finns kompetens inom design, UX-design, produktägare samt front end- och back end-utvecklare. Du är en nyckelperson som arbetar med att hålla ihop krav och planering för teamet. För att lyckas i rollen ska du därför trivas med att vara teamets go-to-person. Du arbetar även nära verksamheten, framför allt med sälj- och projektavdelningen, för att hitta tekniska lösningar och driva utvecklingen framåt utifrån deras behov.

 

Om personen vi söker

Vi söker dig som är en van projektledare inom IT och har kompetens inom webb- och apputveckling. Då mycket av utvecklingen utgår från kund är det avgörande att du har erfarenhet av att jobba mot olika roller hos kund och internt samt att förstå deras arbete utifrån ett kravställningsperspektiv. Du är en kommunikativ och affärsorienterad do:er med analytisk förmåga och sinne för struktur. I teamet passar du om du är lyhörd och samtidigt vågar ta plats. Du drivs av att arbeta med förbättringsarbete, säkerställa leverans till uppsatta mål och ser förändring som något konstant.

Vill du vara med och göra skillnad?

Sök rollen här

 

Fakta om Visual Art

Visual Art är experter på Digital Signage med huvudkontor i Stockholm och verksamhet i Norden, Tyskland, Spanien och USA. Bolaget startade 1997 och har idag drygt 100 medarbetare. Visual Art är en data-driven och strategisk partner som hjälper kunderna att skapa riktigt affärsvärde och nå deras KPI:er. Det digitala nätverket består av fler än 26,000 ytor på 4,312 platser i 23 länder. www.visualart.com

Omsättning: 200 MSEK
Anställda: ca 100 medarbetare i Sverige, Norge, Finland, Danmark, Tyskland, Spanien och USA
Kunder i urval: McDonald’sICAKICKSUnibail-Rodamco-WestfieldCircle K , 7-ElevenSEB och AB Nordiska Kompaniet

17 Sep 2021

Så lyckas du med din retailstrategi

Monika Lindquist, vår Marketing & Communications Director blir intervjuad av Fredrik Widing i det senaste avsnittet av Retailpodden.

De pratar bland annat om:

💡 Hur ska du konvertera besökare till kunder på det mest effektiva och bästa sättet?

💡 Hur skapar man ett långsiktigt och hållbart varumärke?

”Många använder data idag för att mäta sin egen framgång, men de använder inte data för att se vilket beteende sin kund har, som de kanske borde använda det till” säger Monika Lindquist i podden.

Lyssna här: https://fal.cn/3ifGy

Kontakta oss om du vill höra hur vi kan hjälpa dig med din retailstrategi.

Monika Lindquist

Visual Art logotype